戴尔:云联盟的力量远胜于单打独斗

  如今,数字化转型已经成为行业用户关注的重中之重,几乎所有企业都开始与数字化浪潮“亲密接触”,在云计算、现代化数据中心、人工智能、物联网和商用客户端等技术支持下,IT基础架构、行业数字化、业务数字化和员工生产力等方面得到了增强,为企业数字化发展提供了新动力。

  未来就绪产业联盟为行业带来新活力

  “未来就绪云联盟一直以来跟大家沟通的使命是通过产业联盟打造一个全栈式的混合云解决方案,帮助中国企业迎接云时代的数字化转型。我们秉承未来就绪的理念,帮助企业进行数字化转型。这一年多通过实践,云联盟在业务拓展、市场推广、联合方案的打造以及联合客户培养等方面,都取得了不小的成绩。” 戴尔全球副总裁、中华区IT架构解决方案事业部总经理曹志平这样评价云联盟。

  在2017年戴尔科技大会上,戴尔宣布进一步深化“任意云”战略,与未来就绪企业云联盟成员继续推动混合云解决方案在中国及全球市场的实践。

  在数字化变革的大潮下,企业用户面临着传统应用与新兴应用在创新上的落差,以及在构建IaaS、PaaS云架构与自动化管理平台上带来的挑战。对此,戴尔在“云就绪、云部署、云管理”三步措施的基础上推出“云原生”,在提升企业持续交付能力的同时,带来更高的灵活性及敏捷性。经过“云重生”、“云迭代”、“云弹性”及“云原生”四个阶段,用户将可通过DevOps、持续集成、容器编排、微服务架构四大技术堆栈逐步构建更适合云环境的“云原生”应用架构。

  新成员加入,戴尔布局行业云

  戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋在接受采访时表示:在中国的市场上,我们看到了“甲方的升级版”,他已经不是纯粹的甲方了,以前的甲方是一个厂家和用户,现在通过自己的新技术,来改变自己和整个产业。所以今天戴尔希望和中国这些新型产业云一起合作,成立技术工作小组、市场工作小组和业务工作小组,还有可能会成立产业云的发展组。

  搭上中国铁路云转型,戴尔正式和铁信云合作,邀请他金融产业云联盟;另外,在生活、智能和安防三位一体上,也正式邀请乐橙加入。应用方面,整个铁路总局这三四年遇到的信息孤岛太多了,如果真的要把应用云化,要做好一个PaaS,必须要有新一代云IaaS。所以北京中铁信和云途腾一起研发出铁信云成为了新时代下的铁路云平台。

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  据许良谋介绍,未来就绪企业云联盟还迎来了四位本土新成员,并在联盟内部成立全堆栈技术委员会及产业云委员会,为用户及行业带来更为灵活的技术选择与参考。作为未来就绪企业云联盟全堆栈技术委员会的2位新成员,灵雀云和ZStack将与10位联盟元老成员——戴尔、东软、FIT2CLOUD、云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云一同紧密合作,继续为中国以及全球的混合云用户提供包括云计算咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品和解决方案,帮助用户通过云计算推动数字化转型。

  云联盟的力量远胜于单打独斗

  未来就绪云联盟的意义就在于帮助产业升级,并且给联盟会员带来更多更有价值的业务。许良谋表示,戴尔今天给整个中国市场带来了非常灵活的解决方案,会根据各家企业的优势来推荐给客户。

  举例来讲,有的时候当客户过来咨询,戴尔就会跟客户分享看一下他在哪个阶段,如果它的应用还是在虚机级别,倘若客户根本自己不想,而且也没有用容器的话,戴尔就会打电话给FIT2CLOUD,算是一个简易版DevOp的开始。

  在过去一年戴尔与FIT2CLOUD合作了很多项目,基本上是早上讲完需求第二天就可以谈业务了,效率非常高。客户如果觉得云原生很困难的话,可用提供这种简易版的DevOps。

  曹志平表示:可能有些客户想在云原生方面做点事情,但是它暂时搞不清楚具体找哪家,在这种情况下找戴尔的销售体系是没有问题。因为相对来说合作伙伴技术上各有特色,但是戴尔更大的优势是销售覆盖比较好,如果客户有这方面的需求,但搞不清楚具体找哪家的时候,戴尔的销售团队会帮用户做初步的沟通,来充分理解客户具体需求是什么,然后结合需求的一些差异化点再去找联盟当中的一家或者是两家,甚至三家,组成一套联合的方案帮助用户做好服务。从客户角度讲,这种互动是较简单的一种模式。

  在这一年多时间里,戴尔已经获得了180多个项目。在实施过程中,戴尔发现云联盟合作伙伴组成的联合方案跟客户沟通,效果往往比戴尔单独一家要好。云联盟合作伙伴也表示联合几家一起跟客户做沟通,效果远远比单打独斗更好,这就是一个生态体系的力量,也是创建联盟的主要原因。

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