中兴通讯用创新助力政企客户迎接数字化挑战

  虽然数字化战略为企业转型带来了翻天覆地的变化,但什么才是企业数字化转型的根本?在笔者看来,数字化转型确实是中国现在企业需求的根本,但如何转型是需要思考的一个大问题。为求成功转型中国的企业都在探索使用可靠的渐进式方法。这一次,在”云网生态 数造未来”2018中兴通讯合作伙伴大会上, 同中兴通讯高级副总裁、政企中国事业部总经理朱永涛深度对话,让笔者感受到,作为一家老牌企业的中兴不仅在努力构筑自己的数字化转型的战略,更是在帮助合作伙伴和客户一起创新价值。

  中兴用创新迎接数字化挑战

  数字化转型浪潮渗透到企业业务模式和生产方式当中,由于与业务的契合度很高,因此具备高复杂性的特征。例如行业属性强,不同行业的业务模式具备较强的区隔性;定制化要求高,每个企业的状况千差万别,需要定制化服务;生命周期长,连续执行到位是很大挑战。

  实际上,近年来,中兴一直在不断的创新, 正如朱永涛所言:“虽然时间不算太短,但对于中兴做了30多年的主营CT业务而言,去年整体有超过10%的增长。”中兴通讯提出“2020战略”,进一步聚焦价值客户,不断提升客户满意度;坚持核心技术自主创新,持续加大核心产品研发投入,以强化产品竞争力。中兴政企作为公司重要的战略支撑,将围绕能源、金融、交通、公共安全、政府及央企、互联网、商业等核心行业,聚焦无线、网络、云计算、大数据等核心产品,构建云网生态。关注行业客户的痛点,以中兴领先的ICT技术,结合合作伙伴的专业能力以及对行业的深刻理解,共同为客户提供创新的行业解决方案,助力客户实现业务创新,拓展行业智能应用。”

  布局政企市场 构筑云网生态

  笔者认为, 在过去逾三十年深耕运营商市场,也是中兴今天加强IT市场透露和创新的基础。而中兴去年将云网生态作为政企核心战略,更是确保解决方案能够持续应对科技变迁和趋势。

  朱永涛介绍说:“目前,从产品到方案咨询、合作开发,与销售伙伴、集成伙伴、方案开发伙伴一起,为云网生态提供支撑。基于中兴开放的云平台,与各种行业应用紧密结合,打造行业云,与各行业ISV、运营伙伴、融资伙伴等共同创建云服务生态。从更深层意义来看,是希望我们的生态圈,既有云的包容,与不同类型的合作伙伴和谐共赢;同时又有网络的清晰边界,中兴与合作伙伴各有各的定位和价值,大家恪守自己的边界。”

  中兴通讯在生态圈中的定位是全行业数字化转型的使能者,开放自己的ICT产品技术能力,为合作伙伴提供基于咨询平台、产品方案合作平台以及行业云服务平台支撑。

  持续投入共建云网生态

  在朱永涛看来,政企业务是政府和企业接入数字业务非常重要的抓手,只是需求比较分散,需要同合作伙伴共同完成。他举例说:“比如,一个学校大概100台云桌面,可以接入学生实验室上网。每一个省,也有六七千所类似的中学、小学和各种培训机构,但运营商在陕西省只有三家。我们需要更多的合作伙伴来同中兴共同帮助客户完成数字化转型。”

  于是,针对方案合作和重点市场,中兴准备了专项基金,用于伙伴激励,每项基金都超过1亿规模。未来三年,这些投入还将持续增加。单独成立政企方案及产品线,专门面向政企市场,与合作伙伴共同开发行业解决方案,并于今年的合作伙伴大会上发布了云化实验室,经过多年的建设,通过打造云上生态,实现云网生态合作服务的升级。

  据了解,今年中兴还将继续扩大与合作伙伴的品牌共建活动。已规划7场行业论坛、120场伙伴沙龙,还有S+(ISV/SI)峰会、政企服务大会等,我们愿与伙伴共同树立行业ICT领先品牌,促进生态的繁荣。

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